Hola
!
Llegaste
a esta página porque estás interesado en mi propuesta.
Bueno,
te contare que he creado esta división con la finalidad de explotar,
en el ámbito mundial, otra de mis ideas. Esta vez se trata
de unos letreros en tres dimensiones que no existen en el mundo ya que
la maquina que los hace, el tratamiento de la materia prima y el
procedimiento han sido inventados y patentados por mí en el Canadá.
Estos
letreros pueden ser utilizados pa hacer la publicidad y la
promoción de productos, logotipos de marcas, slogans, nombres,
y otros en restaurantes, bares, cafés, boutiques, salones
de belleza, discotecas, salas de reunión, centros de congreso,
salas de espectáculo, salones de exposición y otros locales
comerciales, así que en las ferias y exposiciones, kioscos,
escenografias y …hasta en casa.
Una
visita a nuestras muestras 1,
2
y 3 te dara una mejor idea del potencial de
nuestro producto
Como
te dije anteriormente, estoy buscando gente dinámica y ambiciosa
que con algo de imaginación, sin mayor esfuerzo y si ninguna
inversión sea el contacto con los consumidores mayoristas.
En el caso de mi producto, estos son aquellos que se encargan de locales
comerciales o particulares, o de aquellos que se encargan de organizar
espectáculos o congresos o reuniones o aniversarios y hasta convenciones
partidarias, pasando por designers, vendedores de artículos
de decoración para matrimonios, fiestas y acontecimientos.
Como
necesito introducir mi producto en la ciudad donde vives, te propongo
convertirte gradualmente en mi cómplice para que tanto Ud. como
yo nos beneficiemos de la idea.
El
asunto es bastante simple. Al inicio solo basta alcanzarte por correo electrónico
un atractivo catalogo que contiene, dentro de otros, fotos
del producto así como el detalle de los precios que cobramos
por cada letra o silueta. Además, encontraras un instrumento
que te permitirá saber fácilmente el costo de cada letra
o silueta según el tamaño, así como el
listado de formas, tipos de letras, colores de la superficie,
publicidad y tarjetas de visita personalizadas
En
un segundo momento le haré llegar por el correo tradicional
una muestra de nuestro producto mientras que estructuramos el sitio
Web regional, que, como este, será puesto a su disposición
para la promoción respectiva.
El
precio de venta al consumidor lo vas a establecer tu. Por ejemplo un
letrero con la palabra PUPUSAS, con siete letras de 3 pulgadas de alto
por 2 pulgadas de ancho y 3/8 pulgada de espesor cada
una, te costara US$ 10.50 (7 letras por US$ 1.50 cada una) mas el
costo del envío (que es de US$ 3.00. por cada sobre de 9"
x 12" x 3/8" y 75 gramos, que puede contener hasta 13 letras
de 6 pulgadas cuadradas cada una). El letrero puedes venderlo,
fácilmente, en mas de US$ 20.00 según el cliente, tu
estrategia de ventas, la cantidad comprada, la oportunidad,
etc.
Una
vez establecida tu estrategia de mercadeo y encontrados los clientes
potenciales en las paginas amarillas, por ejemplo, solo es
necesario contactarlos y mostrarles lo que somos capaces de hacer
para satisfacer sus necesidades, hasta hoy desapercibidas,
de una manera diferente y…esperar a recibir su llamado.
Una
vez obtenido un pedido, me envías un correo electrónico con
el mismo. En no más de cinco días hábiles, yo
te estoy remitiendo por el mejor medio un sobre conteniendo
el anuncio. Lo entrega al cliente, cobras y deposita en una cuenta
el monto que me corresponde. Así de simple.
Como
el producto no es conocido, su introducción toma tiempo y he aquí
la parte más importante de tu trabajo. Una vez instalada la
necesidad (o motivado el comprador) no será necesario que
ni Ud. o ningún miembro de su fuerza de ventas, si tal es el caso,
se desplace. El cliente vendrá a buscarlo o … sonara
el teléfono.
Si
la demanda es fuerte y permanente en el tiempo, yo estoy en capacidad
de establecer un taller de producción en tu ciudad.
Necesito solo algunas personas en cada ciudad de este pequeño
planeta. Él más capaz de mis representantes
se encargara de la Agencia local y será definitivamente
mi cómplice o asociado.
GRACIAS
A NUESTRO MODERNO SISTEMA DE VENTAS, LOS PRECIOS Y LAS GANANCIAS
SON FIJADOS POR CADA REPRESENTANTE O CÓMPLICE.
EL INGRESO ECONÓMICO Y EL HORARIO DE TRABAJO SON A VOLUNTAD
A fin
de que puedas establecer tus estrategias de desarrollo, claro que teniendo
en cuenta que cada pueblo y que cada ciudad que los reúne tiene
sus propias características, conviene que conozcas un poco de nuestra
filosofía y experiencias.
Como
conseguir prospectos
Podemos
diferenciar dos tipos de consumidores potenciales. Los comerciales y los
particulares. O sea todo el mundo.
A los
consumidores comerciales los podemos alcanzar de dos maneras. Visitándolos
directamente o mediante los distribuidores de productos similares. En este
caso, es el cliente el que va a buscar la solución a su problema
ya que habitualmente no existen representantes que vayan a buscar al cliente
para este tipo de productos. El distribuidor, con quien estableceríamos
un contrato verbal o escrito, nos llamara cada vez que tenga un pedido
y de esta manera iremos a su velocidad. Aunque de esta manera no tendremos
la sartén por el mango, no lo podemos tampoco dejar de lado.
Al
visitar directamente al consumidor comercial final y al mostrarle el nuevo
producto vamos a provocar la necesidad de este. Nuestro producto, además
de ser atractivo, permite la decoración y del local comercial
publicitando los servicios o productos que este ofrece al publico. Nuestro
producto no lleva mas clientela al negocio sino que (como un buen perfume
en una boutique o el olor a pan fresco en la sección panadería)
hace más agradable la visita a este y promueve los productos que
son los más rentables. Además, nuestro producto debe tener
un precio aceptable por nuestro cliente, hecho que lo sorprenderá
porque él sabe que los costos publicitarios son enormes.
Conviene,
en cada visita, pegar y despegar una muestra en los muros, vidrios o espejos
a nuestro alcance así como practicar un movimiento horizontal para
ver mostrar el efecto de la luz sobre la superficie. Esta táctica
no falla.
A los
consumidores particulares los podemos encontrar también de dos formas.
Directamente o mediante los distribuidores de productos para celebraciones
de cumpleaños, matrimonios u otros (piñatas, balones, globos,
adornos, etc.) que significan también un nicho muy importante.
Directamente
los podemos encontrar situando puntos de venta (pequeños quioscos
bien decorados con nuestros modelos) en centros comerciales, mercados de
pulgas u otros lugares de gran fluidez comercial. Esta estrategia demanda
recursos aun cuando podríamos ver la posibilidad de entrar en contacto
con comerciantes que están ya instalados pero no tienen un gran
éxito.
También
los podemos visitar en sus propios empleos provocando pequeñas reuniones
donde les mostraremos las ventajas de nuestros productos. No existe madre,
por ejemplo, que no quisiera que le fabriquemos el nombre de su hija o
hijo menor para colocar este o en la puerta de su dormitorio o encima de
su cama. En algunos lugares (México, Perú, Chile, Venezuela,
etc.) están acostumbrados a decorar los salones para la navidad,
el día de la madre, el día de cada cumpleaños y hasta
por el nacimiento de un nuevo bebe. No existe, a la fecha, la posibilidad
de personalizar tal acontecimiento. El consumidor debe limitarse a comprar
productos elaborados en serie para satisfacer sus necesidades.
Estrategia
de promoción
La
mejor publicidad es aquella que nos hará el cliente satisfecho.
Satisfecho por la calidad de nuestro producto, por el eficiente servicio
que le prestamos y por el precio. Si todos estos factores se juntan, tendremos
en cada cliente un promotor de nuestro producto. El boca-oreja funciona
y muy bien... hasta quizás mejor que el boca-boca.
En
el caso de los clientes particulares es bueno, en consecuencia, ir formando
un banco de datos con las informaciones de cada cliente afín de
saber cuales son las fechas más significativas para ellos. La utilización
progresiva del Internet nos deberá permitir enviarle un correo electrónico
recordándole que se acerca tal festividad y que conviene irse preparando.
El
día de la madre y el de los enamorados (San Valentín) representan
los momentos de mayor venta. Tanto los clientes comerciales como los particulares
están en la búsqueda de algo que haga diferente esos días.
Los corazones ya van pasando de moda. Que me mejor que un FELIZ DIA GABRIELA
CECILIA o BIENVENIDOS AL RESTAURANTE AQUÍ SE COME RICO Y SE PAGA
POCO confeccionado con nuestras letras.
Es
evidente que la conformación y despliegue de una joven, educada
y entusiasta fuerza de ventas (sin salario de base pero con una alta comisión
y bien motivada) que cubra todos los sectores es la mejor de las alternativas
de promoción y ventas. El inicial trabajo de hormiga deberá
dar sus frutos en un tiempo prudencial. Y después el teléfono
nos volverá locos... pero contentos.
Tipo
de publicidad y medio que la vehicule
Nuestro
producto no se presta aun para la publicidad masiva, razón por la
que debemos descartar, por el momento, el uso de radio, televisión
y periódicos. Quizás con el tiempo se podrían alquilar
espacios publicitarios de media hora en la televisión para mostrar
sus bondades. Pero, eso es caro y demanda mucha inversión
para lograr un verdadero impacto.
Lo
mejor es reproducir al tamaño medio A4 el anuncio publicitario personalizado
que anexo en el primer envió postal e invitar a la clientela a que
visite nuestro sitio Web regional. En este no se harán, en un principio,
transacciones sino servirá mas bien como un catalogo. El sitio Web
será preparado y actualizado desde la sede del Grupo sin que exista
cargo alguno para el representante o cómplice.
La
tarjeta de visita, cuyo modelo también se adjunta a la documentación
que se le proporciona al nuevo representante, es un elemento también
vital. Conviene su reproducción adaptándola al medio si es
necesario, pero guardando intacto el logo del Grupo así como el
nombre de su sede. Es conocido que la gente gusta mas de los productos
creados en el extranjero.
Segmento
comercial que ha mostrado mayor aceptación en el producto
En
el ámbito comercial, los segmentos que más han respondido
a nuestra experiencia en algunas ciudades del mundo son las discotecas,
salas de baile, restaurantes, los salones de belleza (o peluquerías)
y las boutiques (de ropa, calzado, artículos deportivos)
Los
dos primeros porque aprovechan de la utilización de las luces rotativas
para darle mayor realce al efecto “láser” de nuestro producto, Ellos
ponen, generalmente, los nombres de sus artistas rodeados de estrellas,
así como los nombres de los tragos sobre los espejos del bar. Los
restaurantes publicitan sus productos (incluyendo tragos) y las boutiques
las secciones que ellas presentan (Sección damas, etc.) así
como los logotipos de las marcas que ellas venden (Nike). En este caso
la utilización de la superficie dorada le da un realce significativo
al logo.
En
todos los segmentos, son los logos de cada establecimiento los que son
mas en demanda.
Hablando
de cifras
Resulta
innecesario invertir ni grandes ni pequeñas sumas de dinero. Lo
único que se necesita es trabajar fuerte hasta conseguir penetrar
el mercado y ese trabajo es más mental que físico.
Tenemos
un pedazo de carbón en la mano que podría convertirse en
un diamante. Todo depende de la forma como lo tratemos.
Vender,
por ejemplo, 5 palabras al día por persona (que prácticamente
no
es nada) nos podría dejar, digamos, 25 dólares dia/persona
que significa 750 dólares al mes (nada despreciable). Ahora bien.
Si el representante se pone directamente a vender él tendrá
este ingreso mensual (que es tres veces mas de lo que gana un profesional
promedio en América latina)
Pero,
si él conforma una buena fuerza de venta de... digamos... diez estudiantes
y cada uno de ellos recibe 3 de los 5 dólares de utilidad (de manera
que el precio sea siempre bajo), al final del mes cada trabajador-estudiante
tendrá 450 dólares (3 dólares por cada venta x 5 ventas
x 30 días) y el representante tendrá 3,000 dólares
(2 dólares por cada venta x 5 ventas x 30 días x 10 trabajadores-estudiantes)
Ahora bien. Has el calculo con 20, luego con 30 y veras que solo con tu
trabajo puedes hacer una fortuna. Además, estaremos ayudando a financiar
el estudio de futuros profesionales
Un
abrazo desde Montreal
